Business Development Manager Défense & Urgence

Rejoignez une carrière passionnante chez Esri BeLux, un acteur de premier plan dans la fourniture de solutions avancées basées sur la localisation à des clients en Belgique et au Luxembourg. Nous nous engageons à déployer des technologies innovantes pour renforcer nos clients et stimuler l’innovation dans divers secteurs.

Nous recherchons un(e) Sales – Business Development Manager proactif(ve) et orienté(e) résultats pour piloter la croissance et l’expansion de nos solutions GIS dans le secteur Défense & Aide d’urgence en Belgique et au Luxembourg.

En tant que figure clé de notre équipe, vous orientez le développement commercial, construisez des relations clients solides et positionnez nos solutions GIS comme la référence pour les organisations du secteur Défense & Aide d’urgence qui souhaitent exploiter la puissance des données spatiales.

• Vous développez la communauté GIS pour la Défense & l’Aide d’urgence en Belgique et au Luxembourg et êtes responsable d’informer et d’inspirer via des sessions d’information, des ateliers et des webinaires.
• Vous êtes le point de contact pour le département Défense et les principales organisations d’aide d’urgence, et vous vous concentrez sur le développement du marché.
• Vous coordonnez l’ensemble du processus de A à Z et agissez comme point de contact central pour toutes les parties prenantes.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le procurement et êtes responsable du suivi des offres et des licences.
• Vous assurez le contract management et veillez au bon suivi des appels d’offres et à la gestion des contrats-cadres.
• Vous êtes ou devenez un(e) thought leader en Belgique et au Luxembourg avec une vision et une expertise pour accompagner les clients dans les tendances et les perspectives de leur secteur.
• Vous restez informé(e) des évolutions du secteur et savez inspirer les clients sur la manière dont la technologie Esri peut résoudre leurs problèmes et améliorer leur fonctionnement.
• Vous construisez une relation à long terme avec les décideurs et les accompagnez tout au long du parcours.
• Vous entretenez des contacts avec différents acteurs du marché et agissez en tant qu’expert(e) GIS central(e), diffusant information et inspiration pour que les clients comprennent comment le GIS peut les aider.
• Vous accompagnez et soutenez l’élaboration de projets.
• Vous développez un réseau dynamique d’influenceurs et l’entretenez de manière active.
•  
• Vous détectez les besoins des clients et les traduisez en possibilités technologiques.
• Vous collaborez étroitement avec l’équipe internationale Esri responsable de la Défense & l’Aide d’urgence, tant avec des collègues d’autres pays européens qu’aux États-Unis.
  
  

• Diplôme de Master
• Minimum 5 ans d’expérience en vente ou implémentation de solutions IT
• Vous avez un fort sens commercial et tirez de l’énergie à aider les clients à améliorer leurs processus
• Vous vous décrivez comme un(e) problem solver, analytique, team player et hands-on
• Vous disposez de solides compétences en communication
• Vous parlez et écrivez couramment le néerlandais, le français et l’anglais
• Vous disposez de suffisamment de connaissances techniques pour traduire les besoins du secteur en solutions technologiques
• Une expérience dans le secteur public est un atout considerable

• Un rôle stratégique dans lequel vous stimulez l’utilisation du GIS dans le secteur Défense & Aide d’urgence, influencez des décisions importantes et contribuez à la croissance de notre entreprise.
• L’opportunité de travailler avec des solutions GIS innovantes, de collaborer avec des organisations de premier plan et de faire partie d’une équipe internationale qui façonne l’avenir de la technologie géospatiale.
• Accès à l’Esri Academy avec un large éventail de formations pour votre développement professionnel dans un contexte international.
• Une atmosphère de travail agréable au sein d’une entreprise ambitieuse qui vise une croissance durable.
• Un package salarial attractif avec des avantages extralégaux, tels qu’une voiture de société, des chèques-repas, une assurance hospitalisation et une assurance groupe, ainsi que la possibilité de télétravailler quelques jours par semaine.