Business Development Manager Transport

Ga op een boeiende reis met Esri BeLux, een toonaangevende aanbieder van geavanceerde locatiegebaseerde oplossingen voor klanten in België en Luxemburg. Wij zetten ons in om met behulp van innovatieve technologie onze klanten te ondersteunen en vernieuwing te stimuleren in diverse sectoren.

Wij zijn op zoek naar een proactieve en resultaatgerichte Sales – Business Development Manager, die de groei en uitbreiding van onze GIS-oplossingen in de transportsector in België en Luxemburg zal aansturen.

Als sleutelfiguur binnen ons team geef je richting aan onze business development inspanningen, bouw je sterke klantrelaties op en positioneer je onze GIS-oplossingen als dé referentie voor transportbedrijven die het potentieel van ruimtelijke data willen benutten.

• Marktontwikkeling & Commercieel Leiderschap: Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de GIS-markt binnen de transportsector in België en Luxemburg. Je gebruikt je grondige sectorkennis om nieuwe kansen te identificeren, leads te genereren en deals te sluiten met transportbedrijven.
• Consultatieve Verkoopbenadering: Je treedt op als vertrouwde adviseur voor potentiële en bestaande klanten. Je begrijpt hun specifieke bedrijfsbehoeften en uitdagingen en biedt op maat gemaakte GIS-oplossingen aan die hen helpen strategische doelen te bereiken, efficiëntie te verbeteren en innovatie te stimuleren.
• Klantenrelaties & Accountbeheer: Je bouwt duurzame relaties op met beslissingsnemers in de transportwereld, waaronder GIS-afdelingen, IT-managers en C-level executives. Je onderhoudt regelmatige contactmomenten via vergaderingen, presentaties en strategische gesprekken om succesvolle projectuitvoering en klanttevredenheid te garanderen.
• Community & Netwerkopbouw: Je bouwt en onderhoudt een community van transportprofessionals via inspirerende activiteiten zoals infosessies, webinars, workshops en strategiemeetings. Je breidt actief je professioneel netwerk uit en legt waardevolle contacten ter ondersteuning van klantensucces en zakelijke groei.
• Thought Leadership & Marktinzichten: Je deelt inzichten, trends en best practices uit de sector om klanten te informeren en te inspireren. Je profileert jezelf als thought leader in GIS-oplossingen, en toont hoe ruimtelijke data kosten kunnen besparen, operationele processen verbeteren en nieuwe mogelijkheden creëren.
• De transportsector omvat organisaties actief in logistiek, zoals luchthavens, havens, openbaar vervoer en goederenvervoer.
• Samenwerking met internationale teams: Je werkt nauw samen met Esri’s internationale transportteams in Europa en de VS. Je wisselt kennis uit, ondersteunt wereldwijde initiatieven en zorgt voor afstemming in het leveren van GIS-oplossingen van topkwaliteit.

• Bewezen verkoopervaring: Je hebt een sterk trackrecord in sales of business development, bij voorkeur in technologie, GIS of de transportsector.
• Sectorkennis: Je hebt een diepgaand begrip van de transportsector en bent in staat om bedrijfsbehoeften efficiënt te vertalen naar GIS-oplossingen.
• Consultatieve verkoopstijl: Je blinkt uit in adviesgerichte verkoop, bouwt relaties op, begrijpt klantuitdagingen en stelt oplossingen voor die aansluiten bij hun bedrijfsdoelstellingen.
• Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden: Je beschikt over uitstekende interpersoonlijke, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden. Je kunt je vlot uitdrukken in het Nederlands, Frans en Engels, om efficiënt te communiceren met diverse klantenprofielen.
• Resultaatgericht: Je bent in staat om verkoopgroei te realiseren, targets te halen of te overtreffen, en het volledige verkooptraject te beheren van leadgeneratie tot afsluiting.
• Teamspeler: Je werkt vlot samen met multidisciplinaire teams en draagt bij aan een coherente verkoopstrategie en uitstekende klantbeleving.
• Technische affiniteit: Je beschikt over voldoende technische kennis om behoeften binnen de sector te vertalen naar technologische oplossingen.

• In deze rol bevind je je in het hart van de GIS-adoptie binnen de transportsector. Je beïnvloedt strategische beslissingen en speelt een cruciale rol in de groei van ons bedrijf.
• Je krijgt de kans om met innovatieve GIS-oplossingen te werken, in contact te staan met toonaangevende transportorganisaties en deel uit te maken van een internationaal team dat de toekomst van ruimtelijke datatechnologie vormgeeft.
• Je krijgt toegang tot de Esri Academy, met een breed aanbod aan opleidingen om je professionele groei te ondersteunen in een internationale context.
• Je werkt in een aangename en ambitieuze werkomgeving, gericht op duurzame groei.
• Wij bieden een aantrekkelijk verloningspakket met extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering, en de mogelijkheid om enkele dagen per week vanuit huis te werken.

Lijkt deze job jou op het lijf geschreven?
Aarzel dan niet en stuur je cv naar jobs@esribelux.com!